隨著我國經(jīng)濟社會的飛速發(fā)展和人民生活水平的不斷提高，汽車越來越受到人們青睞。有市場就有競爭。也正是這個趨勢，促使汽車市場的競爭越演越激烈，一旦某方面做得不好，就會出現(xiàn)長江后浪推前浪的情況。瑞途Raytour雖然推出時間晚，卻迅速成為汽車浪潮中的佼佼者、超越者。對此，遼寧曙光汽車集團副總裁、大連黃海汽車有限公司總經(jīng)理葛賢文說：“我們是用國際級的產(chǎn)品質(zhì)量和個性化的服務贏得了市場。”

　　搶道：整合超值鏈條

　　葛賢文認為，高標準創(chuàng)造高價值。這也是瑞途快速獲得市場認可的一個核心。

　　瑞途的生產(chǎn)集聚了世界500強供應商優(yōu)勢，融匯全球頂級零部件供應商資源，比如采用美國康明斯2.8L發(fā)動機和德國ZF變速器。此外，吸納國際頂級設(shè)計團隊，搶占了產(chǎn)業(yè)價值鏈的制高點。整合超值價值鏈只是一個關(guān)鍵點，企業(yè)還必須考慮目標群的細節(jié)需求。

　　“細節(jié)決定成敗”。在汽車制造過程中，瑞途汽車準確把握了中國消費者時尚、高端、安全、環(huán)保的細節(jié)需求，贏得社會大眾的廣泛青睞。如雙閃按鈕位于方向盤右側(cè)的儀表盤上，更符合司機的駕駛習慣。在副駕駛席下放置修車應急工具箱，周圍放置海綿塊和塑料泡沫，既減震又減少噪聲。秉承歐洲商用車碰撞設(shè)計標準，采用全承載無骨架、高強度吸能式車身結(jié)構(gòu)，依據(jù)HCB車身設(shè)計理念，實現(xiàn)了高舒適性與高承載性的統(tǒng)一，并且配備了雙安全氣囊、三點式預緊安全帶等諸多轎車級安全配置，使瑞途汽車在輕客市場中形成獨特競爭力。

　　瑞途Raytour寬大的空間，舒適的座椅、強大的動力，簡單而不簡約;人體功能學設(shè)計，讓舒適駕乘趕走工作上的疲憊;國際流行的大嘴式中網(wǎng)設(shè)計，更顯時尚個性;發(fā)動機極佳的散熱效果、空調(diào)智能化恒溫感應，為消費者提供VIP的尊貴享受。

　　通過構(gòu)建過硬品質(zhì)和對細節(jié)需求的把握，瑞途Raytour作為“后來者”，在輕客市場的競爭中，做到了市場“搶道”。

　　超車：原廠定制模式

　　葛賢文說：“營銷策略是很容易復制的，而企業(yè)戰(zhàn)略是‘帶不走，學不了，拿不來’的，更是競爭對手無法復制的。”在2014年，在競爭戰(zhàn)略上，瑞途擲出了撒手锏——原廠定制模式。

　　瑞途通過“定制”完成了市場競爭的超車。瑞途創(chuàng)建的原廠改裝車模式，改變了中國傳統(tǒng)輕客市場由主機廠生產(chǎn)出來一個基型車在異地實施改裝的模式。瑞途設(shè)有DIY設(shè)計室，使每一個環(huán)節(jié)都能輕松應對，用戶可以和設(shè)計師一起完成車輛改裝的私人訂制。如此一來，完全可以做到原廠房車、原廠校車，原廠各類專用車，這幾類車子都可以做到原汁原味，就像從生產(chǎn)線下線的產(chǎn)品一樣。更特別的是，瑞途別出心裁的推出私人定制服務，可以與客戶一起進行愛車的車內(nèi)裝修，自己的車可以由自己來裝修，大大滿足了客戶的個性化需求。

　　瑞途除了滿足個體消費者的個性需求外，還針對不同的細分市場，采取差異化、人性化的訂制改裝策略，給廣大從事各行各業(yè)的企業(yè)及個體戶，提供一個更優(yōu)質(zhì)的運輸裝備解決方案。不但可以改裝為工程車、傷殘運送車、郵政運輸車等等，還可以使駕駛艙轎車化。因此，瑞途Raytour可以在公安、特警、醫(yī)療、衛(wèi)生、物流快運等領(lǐng)域廣泛應用，促使銷售市場得到全方位拓展的空間，也由此確立了歐系輕型客車細分市場中的領(lǐng)航者地位。

　　瑞途Raytour擁有國際頂尖的設(shè)計團隊，為用戶傾力打造出豪華尊貴王者風范的輕客。在2014中國卡車及輕客年度車型評選頒獎上，黃海瑞途Raytour在輕客年度車型測評中榮獲兩個獎項：DD6590DM(商務版輕客)獲得2014中國輕客年度商務接待用車組(自主品牌)年度車型獎，DD5040XXYDM(廂式貨車)獲得2014中國輕客年度城市物流組(長軸)年度車型大獎。黃海瑞途Raytour外觀沉穩(wěn)大氣，內(nèi)部空間寬敞舒適，承載能力強、操控性能穩(wěn)定，5~15座座位排布隨心選擇，能夠滿足不同行業(yè)不同領(lǐng)域的用車需求。