(圖片由本人提供)

　　導(dǎo)讀：相信很多人都有過(guò)創(chuàng)業(yè)的想法，但不是所有人都能抓住創(chuàng)業(yè)的商機(jī)。25歲北漂女黃佳在武漢讀完大學(xué)之后跟大多數(shù)年輕人一樣懷揣著夢(mèng)想選擇了去北漂，當(dāng)時(shí)每月5000-8000的工資不足以抵消北京外來(lái)人的生存壓力。一心想要改變困局的她，在2013年選擇了微商創(chuàng)業(yè)，賺得第一桶金，在不到一年的時(shí)間里就用在微商期間賺到的錢(qián)在湖北荊州老家入手70萬(wàn)豪宅，受到眾人夸贊。鎖愛(ài)《微商》為你揭曉背后的故事。

　　懷夢(mèng)北漂遭現(xiàn)實(shí)打擊

　　畢業(yè)后的黃佳選擇了去北京，在這里做著一份還算安穩(wěn)的會(huì)計(jì)工作，微薄的工資顯然不足以抵消北漂巨大的生存壓力，因此業(yè)余時(shí)間還做著另一份工作——銷(xiāo)售，每天累得腰酸背痛每月也只能拿到5000-8000元不等的收入。在中國(guó)2012年公布的各大城市工資安全表中，北京排在安全工資表中的前列8550元，沒(méi)有過(guò)萬(wàn)的收入在北京對(duì)于北漂族而言是沒(méi)有安全感的。

　　對(duì)于有夢(mèng)想的黃佳來(lái)說(shuō)，打工不是她最終的選擇，因此一直在苦苦尋找著創(chuàng)業(yè)商機(jī)，2013年的11月，黃佳在微信朋友圈看到同學(xué)發(fā)著產(chǎn)品廣告，當(dāng)時(shí)很好奇，跟同學(xué)聊了幾句才知道她在做微商。聽(tīng)著朋友講述微商事跡，操作簡(jiǎn)單只需要在朋友圈發(fā)廣告就會(huì)有人來(lái)買(mǎi)，而且賺的也比自己打兩份工多，黃佳的內(nèi)心蠢蠢欲動(dòng)，自己一直在尋找著創(chuàng)業(yè)商機(jī)也許就是做微商吧。

　　黃佳為了保險(xiǎn)起見(jiàn)決定先試試，在朋友圈里發(fā)廣告，讓她沒(méi)想到的是很多同學(xué)和同事找她購(gòu)買(mǎi)，知道了朋友圈隱藏著巨大商機(jī)，當(dāng)時(shí)黃佳就決定了走上微商之路，把微商當(dāng)做自己的創(chuàng)業(yè)。

　　剛開(kāi)始擔(dān)心貨賣(mài)不出，因此開(kāi)始做了一件代發(fā)來(lái)積累顧客人脈，2013年年底她用了一個(gè)月的時(shí)間從一款面膜作出了口碑，逐漸擁有了一批忠誠(chéng)的顧客源。她想到了囤貨，以便自己獲得更多的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，也便于銷(xiāo)售，因此黃佳拿出了一萬(wàn)元囤積代理產(chǎn)品。

　　絞盡腦汁擴(kuò)大朋友圈

　　因?yàn)樽约鹤鑫⑸淘谂笥讶Πl(fā)廣告，不少之前朋友圈里的人將她屏蔽或是刪除，黃佳對(duì)此很頭疼，做微商沒(méi)有巨大的朋友圈難以長(zhǎng)久生存，她首先想到的是要讓自己的皮膚變好，她說(shuō)自己賣(mài)護(hù)膚品的，皮膚不好說(shuō)不過(guò)去。其次她確保自己賣(mài)的產(chǎn)品必須合格，因此，對(duì)于每款代理的產(chǎn)品首先都會(huì)買(mǎi)回來(lái)自己使用，拿自己當(dāng)試驗(yàn)品。

　　因?yàn)樽约簣?jiān)持不懈的努力，因?yàn)檫x擇了好的產(chǎn)品，黃佳逐漸做出了自己的口碑，通過(guò)朋友介紹，顧客介紹，朋友圈人數(shù)也在緩慢增加。為了招到更多代理和擴(kuò)大朋友圈，她辭職在家專(zhuān)職做起了微商，每天不知疲倦地利用微博、微信、陌陌等社交網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)為自己做宣傳，情況好的時(shí)候一天能加幾個(gè)人，情況差的時(shí)候一個(gè)人都加不上。但黃佳沒(méi)有想過(guò)放棄，默默堅(jiān)持了一個(gè)月。

　　皇天不負(fù)有心人，此舉讓黃佳擴(kuò)大了朋友圈，有了新的顧客，也招到了代理。在她正式做微商一個(gè)月后通過(guò)朋友介紹她招到了第一個(gè)代理，后來(lái)通過(guò)自己的不斷努力，最初建立了一個(gè)100人的代理商團(tuán)隊(duì)，后來(lái)經(jīng)過(guò)不斷淘汰擁有了一個(gè)70人的忠誠(chéng)代理商團(tuán)隊(duì)。

　　拿新品授權(quán)留代理

　　黃佳坦言現(xiàn)在做微商的越來(lái)越多，團(tuán)隊(duì)維護(hù)很不容易，有些代理商很容易被賣(mài)低價(jià)假貨的其他代理商挖走，這讓她很是頭疼，為了更好的維護(hù)代理團(tuán)隊(duì)，她平時(shí)一閑下來(lái)就翻朋友圈看她們的近況，跟她們溝通解決遇到的問(wèn)題。自己也會(huì)選擇好的產(chǎn)品拿授權(quán)，她說(shuō)，一般而言拿新品控價(jià)好的授權(quán)。一來(lái)是證明自己手里拿的是正品不是假貨，二來(lái)是新品授權(quán)控價(jià)好，拿授權(quán)再招商才能保住代理。

　　今年7月黃佳在微信朋友圈看到一款名為鎖愛(ài)的面膜，當(dāng)時(shí)很有興趣，在深入考察后想做獨(dú)家產(chǎn)品的第一批人，專(zhuān)做一個(gè)面膜品牌，因?yàn)槭切缕芬虼丝貎r(jià)比爆款好，給下級(jí)代理也能給到一手價(jià)，可以讓他們賺的更多，因此決定拿下特級(jí)授權(quán)，但因當(dāng)時(shí)該款面膜特級(jí)名額已滿因此只得遺憾拿下了一級(jí)授權(quán)。

　　該款面膜雖然在朋友圈擁有超高人氣，但在某些方面還是有不盡如人意的地方，黃佳想過(guò)了放棄。但經(jīng)過(guò)后期公司在管理上作出了調(diào)整，為了不放棄一款好的產(chǎn)品;更為了對(duì)下級(jí)代理商負(fù)責(zé)，不想讓他們跟著自己做沒(méi)有安全感。她再三思考還是決定把這個(gè)產(chǎn)品繼續(xù)做下去并成功晉升拿到了特級(jí)授權(quán)，給到自己下級(jí)代理更優(yōu)惠的價(jià)格政策。

　　做微商一年入手豪宅投資公司當(dāng)合伙人

　　今年上半年黃佳用自己在做微商期間賺的錢(qián)在湖北荊州老家購(gòu)買(mǎi)了一處價(jià)值70萬(wàn)的房產(chǎn)，對(duì)此她很是自豪，為自己感到驕傲。

　　她表示自己不喜歡把錢(qián)存在銀行，愛(ài)好投資，為此今年9月得知哥哥在武漢開(kāi)班的教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)開(kāi)設(shè)分公司時(shí)當(dāng)即投資了15萬(wàn)入股當(dāng)合伙人，買(mǎi)跑車(chē)是她定下的下一個(gè)目標(biāo)。她表示微商屆有很多厲害的微商，自己跟他們比還差很多，還要繼續(xù)努力，全力以赴展望未來(lái)。