設想一下，假如以后大家購房只要打開網站就會有各大房地產商的樓盤訊息，你可以貨比三家之后由二手中介帶到現場看樓，滿意之后在網上下單，同時你還可以獲得額外的折扣。

　　這樣的購房模式目前在佛山正開始出現。作為大件商品，房屋目前的銷售渠道絕大部分仍然是通過實體銷售中心，房地產通過互聯網的成交量目前在國內僅有3%。面對如此龐大的可轉化需要和可開發的新的銷售渠道，房地產與互聯網之間將會以何種形式進行整合正在成為一個全新的研究領域。

　　筆者在佛山高新區獲悉，佛山高新產業技術開發區“清華校友創業項目簽約儀式”將在7月18日舉行，6個入選項目將獲得超過1100萬元的資助，其中由李青帶領的《i房網—地產全民營銷、一二手聯動的O2O電商平臺》項目通過了二類創業項目立項，將獲得100萬元資助。

　　“與傳統的房地產網站相比，我們的模式創新在于一二手聯動、O2O電商平臺，以后購房者直接在網上，就可以方便、優惠地完成買房。”對于能在眾多申報項目中脫穎而出，李青認為項目最大的創新在于模式和整合線上和線下資源。他希望，以佛山高新區所在的佛山和周邊的廣州為起點，并逐漸向珠海、肇慶和省外的長沙、武漢全面推廣。

　　創新模式??達到線上信息流、線下業務流無縫整合

　　10年前，人們開始放心地在網上購買服裝;5年前，人們開始放心地在網上購買3C、家電產品;現在，人們開始放心地在網上購買汽車。3年后，人們開始習慣通過網絡平臺，又將會放心購買什么物品?

　　對于i房網創始人李青來說，這個設問的答案將會是房產。與傳統的房地產門戶網站相比，i房網是一個平臺，擁有有效的互聯網技術，全線貫通線上線下購房流程，提供推薦買房、自購買房相應服務，幫助個人實現零成本零風險創業，成功推薦即可獲得開發商提供的高額獎勵。

　　“平臺是一個全民營銷模式，它整合了營銷服務平臺，融合傳統互聯網B2C、B2B模式，達到線上信息流、線下業務流無縫整合。”李青認為，與傳統的銷售中心相比，平臺能為房地產企業解決營銷效果不明顯的問題，只有在成交之后才會給予中介傭金，也就是按效果付費，這就解決了傳統的媒介宣傳效果難以統計的問題。同時，平臺也為提供購房者信息的中介或普通人帶來高額傭金回報;而對于購房者來說，則可以享受到平臺從開發商那里爭取到的較大優惠幅度，從5萬到20萬元不等的優惠。

　　這無疑給傳統的銷售渠道帶來很大沖擊。近年來，隨著新的電商入口和新的技術手段以及新玩家的進入，房地產電商領域以房多多、好屋中國以及平安好房網等為代表的新興勢力都來勢洶洶，傳統代理機構與老牌房地產網絡門戶都已經提前感受到了互聯網時代行業格局洗牌時刻的臨近。

　　事實上，目前房地產銷售的線上與線下結合正在成為行業內最熱門的討論話題。就在本月，搜房網宣布，與中國新房銷售業務最具影響力的兩間代理公司世聯行和合富輝煌簽署戰略合作協議。這是市場暗淡下房產中介與房產媒介間的一場大革命，也意味著此前在互聯網上縱橫馳騁的房地產電商，開始實行線上與線下的相結合。

　　發展潛力??未來三年預計將會呈爆發式增長

　　在李青看來，當前是這個平臺推廣的最好時機。目前房地產市場正在進入調整期，房地產商需要更多的新渠道。而一組統計數據，則更加堅定了他的想法。

　　數據顯示，2013年，全國的一手房成交大約1200萬套，通過地產電商平臺成交的比例，僅僅是3%左右。同樣，去年在廣州和佛山的一手樓成交就超過15萬套，涉及的成交金額約2000億元，假如能有1%的市場份額轉化為網上成交，這都將是一個巨大的市場空間。

　　“雖然目前網上買房還不是主流模式，但是未來三年預計將會呈爆發式增長。”李青認為，在平臺上購房也會到現場看房，等于是起到線上告知、線下了解，最后還是回到線上平臺進行交易。

　　但即便如此，作為輕資產的創業項目，整個項目相對來說可復制性較強。在此前清華校友項目的評審過程中，現場導師就給項目評價，有創新性，市場前景好，落地佛山適合性強，但是必須要快，要迅速搶占市場先機。

　　對此，李青認為，他們的團隊無論在技術還是各方資源都是相對難以復制的。作為創始人，他自己是畢業于中山大學信息管理與信息系統專業，兼修市場營銷學，同時曾就職于保利地產和萬達地產，在房地產營銷和互聯網運營方面有豐富經驗。而團隊里其他的成員還包括有清華大學研究院MBA、英國華威大學工商管理系的成員和有豐富的互聯網從業經驗的技術人員。

　　“我們今年3月份已經正式上線，主要是在廣佛還有珠海等地，預計明年上半年全國5個省會就會覆蓋。”李青說，公司近期將會進行第一輪融資，預計明年上半年將會引入兩家風投機構。

　　在李青看來，項目的盈利模式還是比較簡單的，主要來自于開發商的提成和對外的折扣，只要快速推向市場，市場份額足夠大之后，就不怕別的競爭對手。